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蘇商人物
走南闖北青海人青海人安永剛拿下“蘋果”訂單
發表時間:[2016-04-10 17:13:05]    
    為了愛他放棄工作,南下拼搏,如今成為行業翹楚

   在廣東創業的青海人中,安永剛是成功的。他的產品直供富士康公司,最終成為很多人愛不釋手的蘋果手機。

  他的成功來自于青海人永不言棄、堅韌不拔、挑戰極限、勇于創新的精神。我們聆聽他的創業故事,有著一抹浪漫的同時,也讓人由衷地想為這個青海漢子點贊。

  為富士康供貨十年

  3月30日,在廣東東莞市見到安永剛時,他正在辦公室和技術人員討論新鋁型材的壓鑄、納米注塑等技術難題?!拔頤欽諮蟹⑿碌穆列筒?,等技術成功后,可降低產品的成本?!彼禱暗哪兇郵嵌敢詘彩狄低蹲視邢薰徑魯?,中等個兒、皮膚黝黑。他就是青海籍企業家安永剛,他的產品為富士康供貨已有十年。

  也許你會感嘆,手中的蘋果手機、平板電腦弧形后蓋的一氣呵成、手感圓潤,但你想不到,天天拿在手里的手機后蓋竟出自青海人的企業。在安永剛辦公室的博古架上,擺放的不是花瓶古董,而是一塊塊大小不一的鋁板,鋁板厚一厘米左右,大小和你我手中不同型號的蘋果手機或平板電腦的大小差不多。

  “這塊是ipad平板電腦后蓋的鋁型材,一個看似輕薄的筆記本后蓋,就是從這種一厘米厚、幾公斤重的鋁板中整體挖出來的,沒有任何接口,一次成型。這對鋁型材的要求很高,我們研發了半年時間才達到蘋果公司的要求?!卑燦欄漳米乓豢橐穆列筒謀然潘?,語氣中難掩自豪。

  2006年,安永剛的企業引進富士康公司時,正是蘋果公司推出筆記本電腦的時候?!拔藝業狡還駒諫蝦5淖懿咳デ⑻敢滴?,為他們供應鋁型材,當時他們給了幾款筆記本外殼產品讓我嘗試,但要求特別嚴格,嚴格到從整塊鋁型材中挖出的產品優良率要達到94%以上。如果不達標,我們就要賠償?!?/FONT>

  通過半年研發,最終,企業提供的鋁型材合格率達到98%至99%,成為蘋果公司代加工企業富士康的穩定供貨企業。

  他是怎么做到的呢?當年接到蘋果公司提供的幾款外殼樣品后,安永剛聘請了權威人士,并和蘋果公司、富士康的能人一起研發,他記不清推翻了多少種研發方案,只要做出的產品有瑕疵,就會推翻重來,熬夜加班是經常的事。通過不斷努力,產品的優良率達到甚至超過了蘋果公司的嚴格標準。當時,正趕上蘋果ipad平板電腦上市,安永剛的企業一個月給富士康供應三千多噸鋁型材。直到現在,這種鋁型材也沒有幾個企業能做得出來。

  安永剛說,蘋果公司之所以和他合作,看中的是他的市場技術優勢、研發團隊以及人脈。而這些優勢,來自于安永剛多年的市場打拼。

  為愛而放棄優越的工作

  安永剛是地地道道的青海人,1979年,當兵三年的安永剛被分配到大通橋頭火電廠工作,工作期間他考上了西安電力職工大學,脫產三年系統學習了電動機械方面的知識。學習期間,他認識了在西安上大學的妻子。

  三年學習后,安永剛回到大通橋頭火電廠主控室工作,這份工作無論是在安永剛的眼里,還是在別人的眼里,都是一個鐵飯碗。安永剛想把兩地分居的妻子從西安調到橋頭火電廠工作,但是沒有成功,直到1990年,安永剛下定決心,為愛放棄西寧的工作。

  安永剛調到西安有色冶金機械廠,卻遇上了工廠最困難的時候,連工資也拿不上了。第二年,安永剛停薪留職,開始四處應聘打工?!霸諭馇酵苛瞎靖曬滴裨?,天天跑市??;大學里舉辦文藝演出需要音響架子啥的,我也跑著拉過……那三年里,我啥都干過?!彼燈鸕蹦甑募櫳?,如今事業有成的安永剛不愿多言,在他看來曾經的艱辛是步入成功的磨煉。

  創業先要充分了解行業

  1999年9月,安永剛來到廣東的一家鋁合金企業,接下了地區銷售的工作??構ぷ髦?,他花了三個月的時間待在企業的一線加工廠,了解學習鋁合金的加工工藝,隨后帶著二十多人到深圳開展工作?!暗筆?,廣東的沿海地區和佛山就有四百多家鋁合金加工企業,找市場、跑業務很難。一年后我手下的二十多個人全走了?!卑燦欄賬?,“我一天要談三四家客戶,早上7點出門,晚上11點才回家。半路上遇到瓢潑大雨,連個躲雨的地方都沒有?!?/FONT>

  一年后,安永剛決定創業,此時的他已經積累了足夠的技術、市場和人脈,但面對競爭激烈的鋁合金市場,想要干出一番事業談何容易。當時,一噸廢鋁與一噸鋁錠相差五六千元,很多生產門窗的企業都用廢鋁生產,而安永剛的企業用的是進口鋁錠,沒有價格優勢,門窗行業根本競爭不過別人。這種情況下,有著敏銳洞察力的安永剛發現了新的商機。

  誓不罷休的青海精神

  看到廣東的富士康、步步高等工業企業正在上自動流水線,流水線上用到了很多鋁型材。安永剛動心了:能不能給這些工業企業供應流水線上所需的鋁型材?說做就做,安永剛找到一家臺資企業的老板,得知流水線上的鋁型材都是從臺灣購進的,不僅成本高,而且運輸安裝周期長。

  安永剛毫不猶豫地將成敗押在了這個臺資企業老板身上:“能否讓我試著做,模具費我自己掏。如果成功了,就全部由我生產;如果失敗了,你也沒有損失?!碧ㄗ世習逭也懷隼磧刪芫?。

  拿到圖紙的安永剛找了廣東相關的專家,研究了15天,終于做出圖紙上的產品?!罷饈悄忝親約鶴齙穆??”這是臺資企業老板看到產品的第一句話,隨后又讓技術人員檢測,檢測結果是:產品的強度、韌性、氧化膜都符合國際標準,而且比在臺灣生產的還要好。這位老板二話沒說,把企業的訂單全給了安永剛。

  憑著青海人不服輸的韌勁、吃苦耐勞的干勁,和誠實守信的態度,安永剛在鋁合金行業內聲名鵲起,不少工業企業開始找上門來。

  2005年,馬來西亞的一家企業找到安永剛合作,在廣東建設國家化新型鋁廠,當年10月便投產生產鋁合金。有了這個國家化的新型鋁廠,安永剛那雙敏銳的眼睛看得更遠了。2006年,他找到蘋果公司在上海的總部,洽談成了筆記本、手機用鋁合金供應的業務。

(來源:西海都市報)

 
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